從成立到上市

星巴克用了21年

瑞幸咖啡用了不到18個月

開拓2000家門店

星巴克花了17年

而瑞幸咖啡只用了不到一年

......

野蠻生長？瘋狂擴張？

從文案來看看

這個賣咖啡的，到底有多狂！

 -初識瑞幸- 

“這一杯，誰不愛？”

 -杯身文案- 

【瑞幸&騰訊新聞】

品箴言咖啡，讀世間百態

 -杯套文案- 

【瑞幸&36氪】

創業真言

“等忙完這一陣，

就可以去忙下一陣了。”

“成功的創業者表面上一帆風順

實際上背地里
可能也是一帆風順”

“見投資人比三觀

更重要的是五官”

“年輕人嘛

融不到錢不算什么
以后沒錢的日子還多著呢”

“投資人秒回了你

那只能說明他碰巧在玩手機”

“創業一點也不辛苦

命苦”

【瑞幸&故宮】

小藍杯，宮里愛

“奉天承運，來杯luckin”

“有事啟奏，無事來杯美式”

“今日寵幸，這杯瑞幸”

“大內特飲，奉旨提神”

“今日早朝，很是精神”

【瑞幸&馮唐】

「撩」主題咖啡館

雖然這波文案

字里行間和瑞幸本身沒什么關系

但咖啡配上文案不加糖也甜

“我愛上了他愛我的感覺”
“少女心”
“不是少女心，是一切心”

“以后只和兩類人花時間
真，好玩兒
真，好看”

“記住，那些看著你
問你最近是不是瘦了的人
都是愛你的人”

“我想玩會兒你的頭發
一會兒兩會兒三會兒
四會兒五會兒六會兒”

“一條魚在嘴里有了初夏的味道
戶外柳絮飄
初夏有了你的味道”

“你來就是節日
節日不是日日
我想去看看你”

“看到一支茂盛的花，像你
忍了忍
沒告訴你”

【瑞幸&攜程】

請假理由無限公司

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“今年年初的計劃，不想拖到明年”

“對比公司畫的餅，更想吃新疆烤馕”

“又到了年假的deadline”

“最近水逆，不宜工作”

“今天地鐵十號線，又等了三班，才擠上去“

“想去西湖現撈錦鯉，為公司求財運”

......

 -咖啡宣言- 

瑞幸咖啡于納斯達克上市時

在時代廣場發表了《瑞幸咖啡宣言》

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1.好的咖啡，其實不貴

咖啡不是奢侈品，只是一杯日常飲品

2.你喝的是咖啡，還是咖啡館？

我們只需要你為咖啡本身付費

3.好咖啡的味道，喝久了你就會知道

即使IIAC金豆獎，也無法一開始就取悅每個人

4.喝咖啡不太健康？

你想多了！歐美日韓每人年均飲用300多杯

5.中國人沒有喝咖啡的習慣？

在瑞幸，89.6%都是回頭客

6.中國咖啡和美國咖啡比，差距在哪？

差在自信

從一開始的slogan，到后來的杯套文案，再到咖啡宣言......無論是噓寒問暖，與用戶建立情感聯系，還是以挑戰者的姿態，向“星巴克喊話”；瑞幸，用文案讓大家知道它從未停止發展。

總之，瑞幸的文案做了兩件事：打敗星巴克，打動消費者。